« Laboratoire du climat » pour Friedrich Merz: « Un message de conciliation à la base du SPD ne serait pas faux »

Lors de la conférence mondiale sur le climat, jusqu’à 10 000 personnes de près de 200 pays négocient. Le syndicat et les pourparlers du SPD ne sont pas aussi complexes après les élections de Bundestag, mais le comportement du syndicat dans la campagne électorale en particulier a provoqué un climat irrité: comment les deux parties parviennent-elles à un accord de coalition malgré les provocations et l’élimination? Kai Monheim recommande Friedrich Merz dans le « Laboratory Climate » pour chercher à parler aux « filateurs gauche » du SPD. Certainement pas recommandé l’expert de la négociation lors des séances de nuit: « Ils ont l’air spectaculaires, mais il y a rarement quelque chose de bien.

.DE: Les explorations entre l’Union et le SPD absorbent. Les deux parties ont déjà convenu d’un énorme ensemble financier pour la défense et les infrastructures, qui doit être adoptée dans l’ancien Bundestag. Vous avez besoin du soutien des verts. Cependant, ils ressentent ignoré et aussi « Defamed » parce qu’ils ont été provoqués par Friedrich Merz et le syndicat dans la campagne électorale. La négociation intelligente de Friedrich Merz est-elle?

Kai Monheim: Je ne voudrais pas échanger avec Friedrich Merz ou Lars Klingbeil lors de ces négociations, car beaucoup de confiance a été détruite dans cette campagne électorale. Néanmoins, vous devez être d’accord. Il est définitivement conseillé de rester cool et de garder les émotions sous contrôle avant de briser inutilement de la porcelaine.

Peu de temps avant les élections, Merz a tenté qu’avec lui il y aura de la politique pour ceux qui « ont toutes les tasses dans leur placard ». La porcelaine a déjà été détruite.

Parfois, les émotions en traversent une, nous savons que de l’économie: même avec les meilleurs négociateurs, la prudence passe parfois. Vous ne pouvez pas récupérer cela, mais vous pouvez le gérer: vous cherchez la conversation, effacez la chose à l’écart et avez la taille pour vous excuser. Il est scientifiquement soutenu que des excuses authentiques ne signifient pas une faiblesse, mais peuvent ramener la confiance.

Croyez-vous vraiment que Friedrich Merz ou le patron de la CSU Markus Söder s’excuseront publiquement pour « les filateurs de gauche »?

Que vous pensiez que c’est bon ou non, la campagne électorale est devenue plus agressive au cours des dernières années. En même temps, tout le monde sait que ce polter appartient un peu. À cet égard, de grandes excuses publiques peuvent ne pas être proposées. Cela fait partie du théâtre. Je préfère chercher la conversation privée et m’assurer qu’il y a une base de confiance pour une collaboration.

Êtes-vous sûr que Merz n’a pas à s’excuser publiquement? Prenez Lars Klingbeil et Saskia Esken, ils devront vendre l’accord de coalition aux députés et aux membres du SPD. Ils n’ont pas envie de soutenir un chancelier qui les dénigrie mais ne s’excuse pas.

La question est, qui a été insultée? C’est potentiellement un grand groupe. Il est difficile de s’interroger individuellement individuellement si tout va bien. Mais probablement un message conciliant dans la direction de la base du SPD ne serait pas faux, car une coalition noire et rouge aurait besoin d’un soutien au cours des quatre prochaines années.

Le message de conciliation peut-il également être un accord de coalition avec une couleur extrêmement rouge, c’est-à-dire: les concessions de Friedrich Merz et le syndicat au SPD?

Je ne pense pas que vous puissiez vous excuser avec les concessions, car en principe, vous devez distinguer deux niveaux dans les négociations: le niveau émotionnel de relation, nous venons d’en parler et le niveau factuel. La politique future y sera clarifiée. Ces deux niveaux doivent être distingués. Donc, mon conseil urgent serait un message de conciliation au niveau de la relation. Ensuite, vous attendez que la confiance soit à nouveau établie et recherchez les meilleurs résultats de négociation au niveau factuel.

Le syndicat s’est de nouveau exprimé très félicité sur le « Old Dame SPD » et a rappelé sa constance dans la République de Weimar. Est-ce que cela apporte quelque chose ou ce type de plus mince est-il trop fou?

Le mot-clé est « transparent »: je ne peux conseiller que de ne pas agir à partir de négociations importantes, car un acteur n’est pas sérieux. Il se glisse dans un rôle. L’autre côté n’est pas stupide, se rend compte. Malheureusement, je ne sais pas comment les messieurs de l’Union signifiaient leurs commentaires historiques, mais cela devrait vraiment venir du cœur, sinon il se retournera. Vous devez prendre ce travail relationnel au sérieux. La psychologie est souvent sous-estimée dans les négociations dans l’économie, en particulier par des personnes soi-disant sujets. Les plus grandes offres ont échoué.

L’honnêteté et l’authenticité ne sont pas nécessairement liées à la meilleure politique. Cela aide-t-il qu’il n’y ait qu’une option gouvernementale réaliste avec le noir et le rouge ou ce rétrécissement flagrant fait-il également des négociations?

La difficulté augmente principalement avec le nombre de parties de négociation. Dieu merci, nous n’avons aucune situation comme les négociations sur le climat des Nations Unies, où jusqu’à 10 000 participants de 200 pays luttent pour les résultats. Mais avec la CDU et le CSU, vous avez déjà deux parties au sein de l’Union que vous devez vous mettre sous un même toit. Le SPD a également des ailes différentes et bien sûr la base mentionnée – en outre, le stress extrême est dû au résultat électoral de l’AFD.

Souhaitez-vous exhorter des négociations rapides afin qu’il n’y ait pas de rumeurs sur les conversations difficiles qui pourraient torpiller le résultat?

La pression temporelle est une épée à double édition. D’une part, le processus peut être accéléré parce que vous savez que nous devons être terminés. D’un autre côté, tout le monde sait à quel point il est difficile de prendre des décisions sous la pression du temps. Une pression accrue restreint la créativité des gens, le syndrome de fuite ou de combat survient. Les négociés devraient venir de manière constructive et créative du meilleur accord de coalition possible.

Quelle est l’importance des résultats intermédiaires?

Il y a une phrase importante dans la théorie de la négociation: rien n’est convenu jusqu’à ce que tout soit convenu. Vous avez mis en place les tristement célèbres packages de négociation, puis tout le monde obtient exactement ce dont il a besoin. Mais ils peuvent également être remis lorsque quelque chose a été réévalué. C’est important: à la fin, vous devez porter pendant quatre ans.

Et l’appareil en danger lorsque les résultats intermédiaires deviennent publics et donnent l’impression qu’un côté tire l’autre sur la table?

Exactement, car comme je l’ai dit: ce ne sont pas des conversations bilatérales. Il y a différents groupes derrière les parties et le public. Ils ont des intérêts justifiés dans les conversations et doivent être pris en compte, sinon vous pourriez également négocier dans un vaisseau spatial. Cependant, ces groupes peuvent également créer des troubles. Un cadre protégé est important, sinon l’accord de coalition peut également être négocié avec 80 millions de citoyens allemands.

À quoi ressemblent les bonnes conditions de cadre?

Les 18 explorateurs de l’Union et du SPD ne sont pas des machines, mais les personnes qui doivent répondre aux questions les plus importantes en Allemagne sous une grande pression: comment terminer la crise économique? Comment créons-nous la protection du climat? Comment gérons-nous la migration et d’autres sujets importants? Dans l’histoire des négociations, il existe un certain nombre de bons exemples de la façon d’obtenir quelque chose comme ça. Par exemple, dans les années 1970 en dehors de Washington, les Américains ont créé un endroit avec Camp David Extra où les Palestiniens et les Israéliens ont pu effectuer de bonnes et fructueuses négociations.

Parce qu’il est plus confortable et détendu?

Oui, le niveau de contrainte est réduit, les conversations reçoivent une touche informelle. Les gens s’ouvrent, vous ne jouez pas à des cachettes et ne se disent pas à partir de lignes rouges présumées. D’un autre côté, vous devriez laisser vos mains des séances de nuit. Ils ont l’air spectaculaires, mais il y a rarement quelque chose de bien. Un exemple mémorable est le reste de Pâques de la pandémie de Corona, et ce n’est pas une exception. Personne ne prend de bonnes décisions à quatre heures du matin.

Tu ne peux pas en profiter? Angela Merkel serait en mesure de s’asseoir pendant des heures. Quand les pires l’étaient, elle a expliqué: ainsi et donc nous le faisons maintenant.

C’est probablement le classique de toutes les questions de négociation: est-ce une négociation réussie si j’ai appliqué unilatéralement mes intérêts?

Pour Donald Trump.

Donald Trump doit également réfléchir à ce qu’il fait avec l’autre personne si vous vous affirmez à un facteur.

Cela semble-t-il humilié?

Par exemple. Dans une situation gagnant-gagnant, les deux parties sont satisfaites d’une victoire. Si, en revanche, je crée une situation Win Lose, l’inverse essaiera de faire quelque chose comme ça la prochaine fois, à savoir revenir.

Comme les Allemands pour le traité de Versailles? Après la Première Guerre mondiale, les Alliés ont imposé des réparations aussi élevées et des détections régionales – cela a eu un impact significatif sur le début de la Seconde Guerre mondiale.

Absolument. Vous vous voyez certainement deux fois dans la vie. Et si vous voulez une coalition stable pendant quatre ans, je ne peux conseiller que tous les négociateurs: voyez qu’à la fin, les deux parties ont quelque chose de présentable dans votre main. Que le SPD finance de trois points à la fin et de la CDU seulement deux … Qui est-ce que cela s’intéresse à quatre ans?

Clara Pfeffer et Christian Herrmann ont parlé à Kai Monheim. La conversation a été raccourcie et lissée pour une meilleure intelligibilité. Vous pouvez écouter la conversation complète dans le podcast « Climate Labate ».